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储能行业正处于高度繁荣时期。Hello Tech的主要业务是便携式电站，也称为大型充电宝。招股书显示，2020年其便携式储能产品出货量和销售规模均居全球第一，市场份额达21%。

 

便携式电源与家用储能

家用储能是指充电量超过3千瓦时的大型家用储能设备。便携式电源设备，也称为大型充电宝和户外电源。严格来说，它是一种小型储能产品，与手机电池和普通充电宝一样。但它与家用储能不同，两者的产品类别、应用场景和商业模式也有显著差异。

 

 

便携式电源的容量一般在1000-3000Wh之间，只能由功率约2000W的电磁炉使用1.5小时。它主要用于户外活动，如露营、摄影、钓鱼，以及地震和火灾等紧急情况。家庭储能是指容量超过3000Wh的大型家庭储能设备，主要用于离网家庭自发电、储能备份和峰谷电价套利。

更高的产能自然意味着更高的售价。根据Hello Tech的招股书，其便携式电源产品的平均单价为2759元，容量最大（≥1000Wh）的产品系列的平均价格为5738元。家用储能器，如特斯拉的家用电池组Powerwall，售价约为48600元人民币。

由于产品类别不同，便携式电源和家用储能的商业模式也有显著差异。便携式电源价格便宜，更多的是消费电子产品，而且可以更容易地通过电子商务进行销售。然而，家用储能不仅价格高，而且对安全性也有更高的要求。因此，这需要当地经销商和安装商的合作，这需要相关制造商部署线下渠道。

 

 

家用储能和便携式电源市场差异巨大

便携式电源和家用储能器之间存在显著差异。在几乎所有的商业模式中，行业赛道是第一步，也是所有后续实现的基础。从下游市场来看，便携式电源和家用储能在市场规模上存在显著差异。如上所述，便携式电源主要用于户外活动和应急场景。因此，其主要消费市场位于美国、日本和欧洲。

消费群体分散且规模较小，尤其是美国户外活动渗透率较高，占据了近一半的市场份额。家庭储能的发展主要得益于政府补贴的支持和高电价带来的经济改善（峰谷套利）。特别是在欧洲市场，由于电价上涨、俄乌战争以及能源危机的影响，今年的家用储能市场实现了意想不到的爆发。

由于需求更加刚性，应用更加广泛，家用储能的市场规模也会更大。我们的网站组织了五大家庭储能系统国家，主要介绍了这些国家的家庭储能发展情况。据估计，按储能系统每年平均降低5%的成本计算，2025年全球家庭储能行业规模预计约为1117亿元人民币。便携式电源市场的发展始终面临着利基需求的问题。其未来的市场空间主要来自户外运动和轻型应急防灾的需求。目前，市场上对便携式电源的开发存在很多争议。

然而，一些机构认为，便携式电源将永远是一个规模有限的利基市场，不热衷于户外运动的国家对便携式电源的需求将永远非常有限。尽管户外市场在许多国家的发展仍处于起步阶段。例如，中国参加户外活动的人口比例仅为9.5%，远低于美国的50%左右。看起来还有很大的改进空间，但中国居民的生活方式可能无法像欧美市场那样发展。

 

 

此外，过去两年便携式电源的快速爆发很大程度上是由于疫情下对户外活动的需求增加——自驾游、露营、野餐、摄影等。随着疫情的消退，需求是否会持续下去令人怀疑。Hello Tech的增长也出现了明显的减速。今年上半年，其营收同比增长35.77%，净利润同比增长2.2%。与过去两年翻了一番相比，增长速度明显放缓。

Hello Tech是中国百强便携式电站公司之一，以充电宝起家，也计划进军家用储能赛道。然而，家用储能具有更大的充电容量，并且对安全性有更高的要求。其家用储能系统在电池、PCS和电源模块等组件上具有一定的技术门槛。如果你想切入这条赛道，无论是在技术上还是在渠道建设上，都不难。

 

便携式电源行业竞争激烈

不同的细分市场和细分赛道也意味着不同的行业格局和竞争优势。从行业结构来看，家用储能赛道的技术门槛更高，竞争态势相对温和。家用储能产品主要销往海外，海外渠道认证复杂，周期长。储能制造商往往与下游集成商和安装商建立良好的渠道关系，不容易形成恶性竞争。

相比之下，移动电源赛道的门槛更低，涉及的公司更多，行业竞争也逐渐走向红海。便携式电源产品的组成相对简单，不存在较高的技术壁垒。例如，Hello Tech的电池、逆变器、结构件和太阳能电池板都依赖外部采购。2021年，其研发费用率仅为2.8%，不到派能科技的一半。

 

 

派能不仅生产自己的储能专用电池，而且对锂电池、模块、电池管理系统、能源管理系统等储能核心部件具有自主研发和制造能力。铸造产业链的成熟也让新公司更容易快速进入便携式电源赛道。这对现有公司来说远非好消息。便携式电源轨道上的领先公司通常成立仅几年。

他们有一定的先发优势，但很难说品牌壁垒和市场壁垒有多高。如果竞争加剧，Hello Tech未来的增长将不可避免地受到竞争的打击。尤其是面对头部公司，移动电站赛道目前近百亿的市场规模不足以让巨头们调动太多资源。一旦市场迅速扩张，巨头们开始在这条赛道上大举押注，现有的市场格局可能会被改写。